本文目录一览：
- 1、如何对现有客户进行深挖
- 2、如何才能成功的去把其他公司的客户挖为自己的客户?
- 3、JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商。”怎么办?看销售高手...
- 4、猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)
如何对现有客户进行深挖
1、加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触，可以及时把握客户的直接需求，并迅速提供相应的服务。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户，并帮助他们解决问题，从而逐步建立起良好的关系。
2、如何对现有客户进行深挖 “勤”，多跟客户联系。1了解需求。跟客户联系多了可以及时的了解客户的显性需求，就能及时的为客户提供服务。2建立关系、交朋友。多跟客户联系，了解客户，帮助他解决问题多了关系也就建立起来了。“思”，多思考。
3、通过客服聊天记录和客户对商品的评价进行分析，抓住客户的需求即客户的利益点。通过对客户利益分析，针对不同买家进行分层营销。对商品的价格进行调整。
4、了解目标用户群体：明确目标用户群体是深挖需求的第一步。通过市场调研和用户画像分析，了解目标用户的年龄、性别、职业、收入等基本信息，以及他们的需求和偏好。 调研用户需求：通过问卷调查、访谈、社交媒体互动等方式，收集用户的反馈和建议。
5、深挖存量客户是企业常用的策略，通过对已建立良好关系的客户进行深入挖掘，企业可以更好地理解他们的需求和购买行为，从而提供更加个性化的产品或服务。这种方法有助于加强客户关系，维护长期的业务合作。
6、深挖现有客户资源 虽然拓展新客户是重点，但维护现有客户同样重要。满意的现有客户可能会带来新的商机。口碑营销是非常有效的手段。确保从现有客户那里获得正面的评价，并鼓励他们分享这些评价。在网站上分享客户推荐和评价，有助于新客户了解他人对业务的看法。
如何才能成功的去把其他公司的客户挖为自己的客户?
建立客户信任，提升客户满意度。只有赢得客户的信任，才能真正实现客户转化。为此，企业需要提供优质的客户服务，解决客户的问题和疑虑，确保客户的满意度。创新营销策略，提高市场竞争力。面对激烈的市场竞争，企业需要不断推出创新的营销手段，如定制化服务、个性化推荐等，以满足客户的多样化需求。
其实最简单的方法是挖别的公司的业务员，因为这些有大客户的业务员往往是有关系的，那些机关公司不关你们有没有实力就是看是什么样的人和他们联系，所以只要是有关系的人就能办成。
多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。守株待兔 注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果。
独立站优化最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。
当然发掘潜在的客户并不是简单的事情，需要销售人员有敏锐的洞察力，准确的判断力，以及坚持不懈的毅力。这样才能把潜在的资源都挖掘出来，成为自己的财富。
公司对销售岗位的态度 无论是什么岗位的员工，都会希望自己这个岗位在公司是得到尊重和重视的。 这些可以从公司平时对销售岗的活动支持、HR面试对销售岗的态度、用人部门对销售候选人的重视等等。 都可以看出，也是现在90后销售人员遵循内心必要的考量点。
JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商。”怎么办?看销售高手...
了解客户与现有供应商合作的时间，可以更深入地了解双方关系。这有助于发现现有供应商无法满足客户需求的地方，从而提供更有竞争力的解决方案。通过这些策略，销售高手能够深入了解客户的真实需求，提供超越竞争对手的独特优势，从而成功挖角。
第把人情做透了，任何销售都是人情做透 + 利益驱动，所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司价格，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手，争取先取得客户信任再说。
猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)
1、发展内线，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络，是定向挖人的关键。在目标公司内部建立可靠的信息渠道，通过潜伏与沟通，获取第一手资料，确保信息的准确性和及时性。 奖励与维护，记录备案 内线工作完成后，别忘了给予奖励，以积累更广泛的内线资源。
2、定向挖人技巧，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式。选择目标，锁定方向，是定向挖人的核心。具体步骤包括：归纳总结、明确需求；详细分析、锁定目标；发展内线、主动出击；以及奖励内线、总结备案。首先，归纳总结、明确需求是关键。
3、在搜集资料时，顺便找出公司老板的名字。拨打电话时，直接找老总，如果前台询问是谁，可以自称是他们的客户或朋友，这样接触到目标人的机会更大。（特别是与外界有业务往来的部门，如人事招聘、销售、市场、广告、采购。
4、直接询问 适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。李代桃僵 适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用。
5、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
6、猎头获取潜在候选人信息和挖人的主要方式及技巧如下：获取潜在候选人信息 分析生活轨迹：猎头通过分析候选人的生活轨迹，如教育背景、工作经历、社交活动等，来确定潜在候选人的信息来源。利用社交网络：社交网络的出现大大降低了获取候选人信息的难度。
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我是荟考号的签约作者“admin”！
希望本篇文章《如何巧妙的挖客户（挖客户的n种方法）》能对你有所帮助！
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